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Bist du zielstrebig, kommunikativ und möchtest Teil eines wachsenden Unternehmens mit fantastischen Möglichkeiten werden, indem du weltbekannte Marken dabei unterstützt noch effizienter zu werden?

Sales Executive - DACH (m/w/d)
Gelegenheiten wie diese bieten sich nicht jeden Tag.
Gestalte sie mit uns! Papirfly definiert seine eigene Kategorie innerhalb von MarTech als ein führender SaaS-Anbieter. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Bereitstellung von erstklassigen Markenmanagementprodukten und hilft Unternehmenskunden bei der Verwaltung, Kontrolle, Nutzung, Bereitstellung, Verteilung und dem Aufbau ihrer Marken und Marken-Assets. Von der Gewinnung von Talenten bis hin zum Marketing werden die Produkte von Papirfly eingesetzt, um die Markenkonsistenz sowohl bei Fortune-500-Unternehmen als auch bei Hidden Champions zu gewährleisten.
Die Geschichte begann vor zwei Jahrzehnten, als Papirfly im Jahr 2000 gegründet wurde, um Kunden (ursprünglich mit Schwerpunkt in Skandinavien) Lösungen für ihre Marketingprobleme zu bieten und die operativen Herausforderungen zu bewältigen, mit denen sie tagtäglich konfrontiert waren. Von Anfang an war BrandMaster ein harter Konkurrent. Dennoch hatten beide Unternehmen die gleichen Werte, konzentrierten sich auf die Entwicklung von Qualitätsprodukten mit dem Schwerpunkt auf Innovation und konnten außergewöhnliche Leistungen vorweisen.
Im Jahr 2021 fusionierten Papirfly und BrandMaster zur Papirfly Group, und kurz darauf trat Meriworks der Familie bei. Im Jahr 2022 erwarb Verdane - der europäische Spezialist für Wachstumskapital - eine Mehrheitsbeteiligung an der Gruppe, um ein weltweit führendes Unternehmen für Marketingtechnologie zu schaffen.
Heute sind wir unter der Marke Papirfly fast 300 Mitarbeiter in acht Ländern, die mit Kunden auf der ganzen Welt zusammenarbeiten. Jeder hier ist bestrebt, sich von der Masse der MarTech-Unternehmen abzuheben, indem wir unsere Werte jeden Tag aufs Neue umsetzen.
Fun fact: Papirfly ist das norwegische Wort für "Papierflieger" und spiegelt unsere nordischen Wurzeln wider. Heute, als globales Unternehmen, sprechen wir es als "Paper Fly" aus.

Deine Aufgaben
End-to-End-Verkaufsprozess vom Lead bis zum Abschluss des Geschäfts
Generierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten im Einklang mit den gesteckten Zielen (Regionen, Industrien)
Erstellung von Gebietsplänen und GTM-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Marketing und SDR-Vertriebsunterstützung
Proaktive Entwicklung von Marktchancen und Leads durch Nutzung persönlicher und bestehender Netzwerke
Übergabe des abgeschlossenen Geschäfts und des neuen Kunden an Customer Success, um Upsell und X-Sell sicherzustellen
Berichterstattung und CRM-Aktualisierung
Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern, um Marktkenntnisse auszutauschen und eine Abstimmung zu gewährleisten
Das bringst du mit
du bist ein Hunter, der in der Lage ist, ein neues Gebiet von Grund auf aufzubauen und sein eigenes Netzwerk zu nutzen, um neue Geschäfte zu generieren und aggressive Ziele zu erreichen
Zahlenverständnis mit ausgezeichneten kaufmännischen Fähigkeiten und Marktkenntnissen
Erfahrung darin die Gesamtverantwortung für den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu tragen, einschließlich der erfolgreichen Übergabe an Customer Success, wenn das Geschäft abgeschlossen ist
Fähigkeit, die Geschäftsziele und Probleme der Kunden zu erkennen, um sie als Kaufkriterien zu nutzen
Verständnis und Fähigkeit, die Nutzung von Daten und Erkenntnissen als Hebel und Unterscheidungsmerkmal bei Verkaufschancen nachzuweisen
Fähigkeit, die Beziehungen zu den Interessengruppen innerhalb eines potenziellen Kunden voranzutreiben und auszubauen
Kenntnisse der Wettbewerbslandschaft und des regionalen Marktes
Erfahrung bei der Entwicklung und Pflege von Geschäftsplänen und Geschäftsberichten, einschließlich monatlicher Prognosen, wöchentlicher Verpflichtungen und Pipelines
Erfahrung mit Methoden wie MEDDIC oder ähnlichen
Verständnis von Marketing-, Branding- und Agenturprozessen von Vorteil
Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau
Englisch verhandlungssicher
Französisch von Vorteil
Benefits
Flexible Arbeitszeiten
Home-Office oder Büro in Karlsruhe, Du entscheidest
Flache Hierarchien und kollegiale Arbeitsatmosphäre, in welcher der Spaß nicht zu kurz kommt
Intensive Einarbeitung mit erfahrenem/r Papirfly-Mentor*in an deiner Seite
Ein förderndes und fortschrittliches Arbeitsumfeld
Zusammenarbeit mit einem vielfältigen und internationalen Team in Deutschland, Norwegen, Schweden, im Vereinigten Königreich, den USA und Tschechien
Sei Teil einer Erfolgsgeschichte im wachstumsstarken Bereich der Marketing-Technologie
Modernes, repräsentatives Büro mit optimaler Verkehrsanbindung in den Design Offices Karlsruhe Hauptbahnhof

Klingt das alles gut? Dann freuen wir uns von dir zu hören!
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Wir vereinbaren einen Termin mit dir und führen ein erstes Vorgespräch. Anschließend lernen wir uns persönlich kennen und besprechen alle Einzelheiten.
NEYC Consulting ist Recruitingpartner von papirfly und erster Ansprechpartner für Bewerberinnen und Bewerber. Wir stehen für alle Fragen zur Verfügung und stellen sicher, dass der Bewerbungsprozess offen, authentisch und werteorientiert abläuft.

Alle Stellenausschreibungen richten sich stets an männliche, weibliche und diverse Bewerber, unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung, Religion und Weltanschauung. Die Auswahl der Bewerber erfolgt ausschließlich anhand von Qualifikationen.
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